トヨタ|ライズを最安で手に入れる!(ハイブリッドも)【下取査定額アップ術】車買取店の活用

湖畔でキャンプクルマの買い方

2021年11月1日に発売となった新型ライズ

待望のハイブリッドシステム「e-SMART HYBRID」が追加となりました。また、上位グレードには電動パーキングブレーキや全車速追従機能付きクルーズコントロールが採用されました。

新型ライズ写真

そんなライズを1円でも安く手に入れたい・・・

新車を購入するときの一番の願いですよね。

トヨタ系ディーラーは2020年5月から全車種販売になり競争が激化してます。巧みな交渉をせずとも値引きを引き出せる環境にあります。それでも高い買い物だけに後悔はしたくないですよね?

新車購入において大きな金額差が出る可能性があるものをご存じですか?

それは、下取り価格です。

しかも、下取車の査定額は基準がどこもバラバラで大きく違いが出ることが多いです。

ディーラー営業
ディーラー営業

全く同じ査定価格が出ることはまずない。

ディーラー営業
ディーラー営業

十万単位で違いが出ることもあるわ。

この記事では、話題のSUVライズを少しでも安く手に入れるために誰でもカンタンに査定価格をアップする方法をお伝えします。値段交渉が苦手な方・時間がない方は必見です。車の買取についてディーラー査定と買取店の違いについても詳しく解説します。この方法を実践すれば下取価格を一高額にできライズをより安く手に入れることができます。
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陰キャな性格なのにカーディーラーの営業マンに・・・
売り込まないセールスで支店長まで登りつめる。20年以上培った営業とクルマの知識を活かして、役立つ情報を発信中。

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買取専門店とディーラー買取の違い

買取専門店とディーラーによる買取にはどんな違いがあるのでしょうか?

クルマを買い取った後の流れが両者違います。もちろん買取後のクルマで利益を出すという点では一緒です。その利益の出し方に違いがあります。

ディーラーの値付けは店頭で売る時の値段を基に買取価格を決める

販売店

店頭に何万円で並べるか?その売値から、利益や加修費用(板金修理や消耗品の交換など)、保証を差し引いた価格がディーラーでの買取価格になります。国内の店頭販売価格を参考に値付けされています。

下取価格=店頭での売値-(利益+加修修理)

買取専門店は、買取価格をオークション相場から買取価格を算出

オークション

オークションとはクルマの卸市場のようなところです。最新の相場から高値を引き出します。

オークション相場は、株価のように短い期間で大きく値動きすることも多いです。買取専門店は再販もしますので、オークション相場と再販価格で高値が付く方を買取価格としています。

ディーラーは再販することがメイン。しかし、買取専門店は再販価格とオークション相場とのいいところをとって値付けをします。そのため、買取専門店の方が高値が付くことが多いです。

注意点

注意

ここで下取車についての注意点をお伝えします。

ディーラーとの商談時は、値引きと下取り価格を分けて交渉する。

営業マンが新車の値引きと下取価格を一緒にして話を進めることがあります。下取りと値引きを合わせられると本当の下取り価格が分かりません。

必ず「下取の査定価格はいくらか?」聞いてください。新車の値引き、下取価格それぞれ交渉しましょう。

買取専門店の場合はいつまでが期限(車の引渡)か最初に聞いておく。

買取専門店は1週間以内にクルマを引き渡す価格であるケースが多いです。いつまでに引き渡したらいいのかを必ず把握しておきましょう。

クルマの自動車税・リサイクル料金は査定額とは別。

自動車税とリサイクル料金は基本的に買取価格とは別扱いになります。

買取価格=査定額+リサイクル料金+返却自動車税

買取価格を提示された時はこれらの料金はどうなるか話をしておきましょう。とくに自動車税は4月から月割りで計算しますので、時期によっては非常に大きな金額になります。

愛車の価値(買取額)をアップさせる方法

買取価格を調べる

ディーラー査定額を調べる

トヨタ下取り参考価格シミュレーション:トヨタ自動車のHP上にある参考価格を調べられるサイトです。国産車全般あります。

買取店での価格を調べる

楽天オート: 楽天グループの「楽天カー」による一括査定。最大100社で調査できます。提携先はビックモーターやカーセブンなど信頼できる買取専門店ばかりです。

 

タカシン
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高額査定を手に入れるために、1社でも多く査定を取りましょう!

タカシン
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推奨は10社です!

ディーラー査定の方がいい場合

実際の査定額は違うケースがあります。ディーラーで商談時に実際に査定してもらい買取店よりも高値であれば、そのまま下取車をディーラーに入れる注文書を交わしましょう。

納車前にはもう一度買取専門店で査定(楽天オート)をします。もしかしたら相場が変動している可能性があります。納期が長いライズだからこその戦法です。

買取店の方がいい場合

まず、ディーラー営業マンにその買取価格にならないか伝えてみましょう。

無理だったら一先ずディーラー価格で下取り有で契約します。納車2カ月前にもう一度買取店に連絡して(楽天オート)再度査定をしてもらい値段を出してもらい、価格が良ければ買取店にてお願いをします。ディーラーには下取は入れなくなったことを伝えましょう。

値段がつかない時(0円)

値段がつかない時は廃車専門店に頼みましょう。(高価買取・手続き0円・引取無料はコチラ>>>廃車買取なら廃車本舗!)やはり専門店の方がお得になります。

※ディーラーで数万円付けるのでと言われても販売諸費用に下取査定料や下取車手続代行費用などの諸費用で相殺すると実質は下取0円というケースが多いのでご注意を

まとめ

  • 比較検証(相見積もり)をたくさんすること!(最低10社)
  • 納車前にもう一度比較査定をしてみる!

これが下取価格を上げる一番のポイントです。しかし、時間と労力が必要となります。そんな手間を解消できるが楽天オートです。(成約時には楽天ポイント1500Pももらえる

タカシン
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高値を期待できるのは「買取専門店」

高額査定をゲットしてライズでの素敵なライフを実現してください。

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