2022年6月25日更新
車の買い替えを検討しようとした時、誰もが最初に悩むこと・・・
それは、いつ買えば一番安いのか？
ボーナス商戦の６月、１２月？
半期の９月？
３月決算？
自動車業界に２０年以上携わってきた私が
売る側の心理から損をしない購入時期をお伝えします。
- ディーラーでは新車の売上はいつ上がる？
- 基本は３月決算ねらい！
ディーラーでは新車の売上はいつ上がる？
新車の購入は、まず契約してクルマをオーダーします。
そして生産されナンバープレートを受けて納車となります。
では、ディーラーにとって実績がカウントされるのはいつでしょうか？
それはナンバープレートを受けた時点です。
この段階で売上があがります。在庫車でない限り新車は契約して
からオーダーします。納車まで１ヶ月、人気車なら３ヶ月以上かかります。
ナンバープレートは車が生産されないと受けられないので必然的に納車前になります。
ですから、決算狙いで購入するなら３月までにナンバープレートが
受けられるように契約することが大切です。
まずはこの仕組みを理解しましょう。
基本は３月決算狙いで！
基本的に３月までにナンバープレートを受けれるように契約をするのが一番です。
よく正月に、ディーラーのチラシや広告で
「初売り」
という見出しのものを見たことがあると思います。
ディーラーでは３月決算というより、１～３月のいわゆる第４四半期で
何台ナンバープレートが受けられるかが重要になってきます。
この期間の目標は１年でも最大になります。
ほとんどの車種で注文からナンバープレートを受けるまで１～３カ月
かかるので、１～２月の間でどれだけ注文が取れるかが勝負です。
オプションサービスや決裁車など、各社出してくるのがこの時期。
迷わず、正月の初売りからディーラーに足を運びましょう！
また、希望の車種がどれくらいの納期がかかるかは、直接店舗に電話を
するか、トヨタならHPで確認ができます。
３月に入ってから最大値引きが期待できるのは、ナンバープレート受けが即可能な
在庫車のみになります。４月以降のナンバープレート受けになる車種は
来期の実績になるため、値引きは極端に抑えられます。
結論
正月の初売りから動き出して
３月ナンバープレート受けに
間に合うように1～２月の間に注文する。
必ずしもこのスケジュールで購入を進めていける方ばかりでは
ないと思います。でもまずはこの時期で検討できないか考えて
みてください。
また、早めに最寄りの販売店に行って情報収集しましょう。
下取車もあれば、査定をしてもらい一番いい購入時期を相談
しましょう。
ただ、営業マンは基本『今すぐ』買うことがいいと言ってくると思います。
在庫車で押さえないと他のお客さんに取られてしまう、などの理由がない
限りはその場で決めず『３月決算狙い』の姿勢で検討を進めましょう。
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